Аркада иелері, отбасылық ойын-сауық орталықтары (FEC), сыйлық автоматтары операторлары және жабдықты таратушылар үшін жаппай тапсырыс беру қарапайым жабдықты сатып алудан гөрі көп. Бұл ұзақ мерзімді бизнес инвестициясы-. Сіз таңдаған жеткізуші өнім сапасына, жеткізу кестелеріне, техникалық қызмет көрсету шығындарына, қосалқы бөлшектердің қолжетімділігіне және болашақ табыстылыққа әсер етуі мүмкін. Көптеген сатып алушылар негізінен үлгі машиналарға және баға белгілеуге назар аударады, бірақ бұл факторлардың өзі жеткізушінің ұзақ мерзімді бизнес өсімін қамтамасыз ете алатынын көрсетпейді. Нашар жеткізушіні таңдау сапа мәселелеріне, жеткізілімдердің кешіктірілуіне, техникалық қолдаудың шектеулі болуына және операциялық шығындардың жоғарылауына әкелуі мүмкін. Үлкен тапсырысқа қол қоймас бұрын, сатып алушылар жеткізушінің сенімді ұзақ мерзімді серіктес бола алатынын анықтау үшін құрылымдық бағалау процесін қолдануы керек.
Тек үлгі сапасына назар аудармаңыз
Жақсы үлгі әрқашан дәйекті жаппай өндірісті білдірмейді
Көптеген сатып алушылар үлгі машинасын сұрау арқылы сатып алу процесін бастайды. Үлгі өнімнің сыртқы түрін, ойын ойнауын және негізгі өнімділігін бағалауға көмектесе алады, бірақ ол әрқашан толық өндіріс тапсырысының сапасын көрсетпейді. Кейбір жеткізушілер үлгі машиналарын дайындауға қосымша уақыт пен ресурстарды жұмсайды, ал сапаны бақылаудың немесе өндірісті басқарудың әлсіздігі салдарынан өнімнің консистенциясы үлкен{2}}өндіріс кезінде төмендеуі мүмкін. Осыған байланысты сатып алушылар тек үлгілік өнімділікке негізделген шешім қабылдаудан аулақ болуы керек. Ұзақ{5}}мерзімді табыстылық бір ғана жақсы дайындалған үлгіге- емес, тапсырыстағы әрбір машинада бірдей сапа деңгейін алуға байланысты.
Өндірістің сәйкестігін қалай тексеруге болады
Жаппай тапсырыс бермес бұрын, сатып алушылар жеткізушілерден соңғы жөнелтілім жазбаларын, өндіріс желісінің бейнелерін және әртүрлі өндіріс партияларынан фотосуреттерді ұсынуды сұрауы керек. Сапаны тексеру процедуралары мен өнімді сынау стандарттары туралы сұрау да пайдалы. Мүмкін болса, сатып алушылар демонстрациялық бірліктерді қарап шығудың орнына аяқталған тапсырыстардың фотосуреттерін немесе бейнелерін сұрай алады. Бірнеше өндірісте тұрақты сапаны сақтай алатын жеткізушілер, әдетте, мықты үлгі машиналарын ұсынатын жеткізушілерге қарағанда, ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа жақсырақ дайындалады.
Өндірістік қуаттылық пен жеткізу мүмкіндігін бағалаңыз
Сенімді жеткізу ұзақ мерзімді ынтымақтастық үшін- маңызды
Ірі жобалар үшін жеткізу өнімділігі көбінесе өнім сапасы сияқты маңызды. Кешіктірілген жөнелту орнату кестелеріне, бизнес ашуларына және ақша ағындарын жоспарлауға әсер етуі мүмкін. Құрылғы жақсы жұмыс істесе де, кеш жеткізу операциялық қиындықтар мен қаржылық шығындарды тудыруы мүмкін. Сатып алушылар жеткізушіде ағымдағы және болашақ тапсырыстарды қолдау үшін қажетті өндірістік қуат пен өндірістік жүйелердің бар-жоғын бағалауы керек. Жеткізу міндеттемелерін дәйекті түрде орындай алатын жеткізуші бизнестің ұзақ мерзімді өсуі- үшін көбінесе қауіпсіз таңдау болып табылады.
Сыйымдылық талаптарының нақты екенін қалай растауға болады
Көптеген жеткізушілер үлкен өндірістік қуаттарды жарнамалайды, бірақ сатып алушылар бұл шағымдарды егжей-тегжейлі сұрақтармен тексеруі керек. Өндірістің айлық өнімі, ең жоғары маусымдық қуаттылық, орташа жеткізу уақыты және қазіргі уақытта қанша тапсырыс орындалып жатқаны туралы сұраңыз. Тәжірибелі өндірушілер әдетте нақты сандар мен нақты мысалдар бере алады. Егер жеткізуші анық емес жауаптар берсе немесе өндіріс кестелерін талқылаудан аулақ болса, жеткізудің болашақта кешігу қаупі жоғары болуы мүмкін. Өндіріс мүмкіндіктерін түсіну сатып алушыларға кейінірек жеткізу тізбегіндегі проблемаларды болдырмауға көмектеседі.
Ұзақ мерзімді операцияларға арналған қосалқы бөлшектерді-қолдау қараңыз
Қосалқы бөлшектердің болуы болашақ табыстылыққа тікелей әсер етеді
Көптеген сатып алушылар уақытының көп бөлігін машинаның техникалық сипаттамалары мен бағасын салыстыруға жұмсайды, бірақ ұзақ{0}}мерзімді жұмыс табысы көбінесе қосалқы бөлшектерді қолдауға байланысты. Әрбір коммерциялық машина ақырында техникалық қызмет көрсетуді немесе құрамдас бөлікті ауыстыруды қажет етеді. Маңызды бөлшектерді алу қиын болса, машиналар ұзақ уақыт бойы жұмыс істемей қалуы мүмкін. Бұл кірісті азайтып, операциялық шығындарды арттыруы мүмкін. Жеткізушіні бағалау кезінде сатып алушылар қосалқы бөлшектердің бүгінгі күні бар-жоғын ғана емес, сонымен қатар жеткізуші сатып алғаннан кейін бірнеше жыл өткен соң бөлшектерді қамтамасыз ете алатынын ескеруі керек.
Сатып алушылар қандай бөлшектерге назар аударуы керек
Құрылғының қызмет ету мерзімі ішінде кейбір компоненттер ауыстыруды қажет етеді. Оларға көбінесе тырнақ жинақтары, қуат көздері, басқару тақталары, дисплей жүйелері және төлем модульдері жатады. Сатып алушылар бұл бөлшектердің қоймада сақталуын, олардың қаншалықты жылдам жөнелтілетінін және ұзақ мерзімді жеткізуге кепілдік бар-жоғын- сұрауы керек. Кейбір жеткізушілер бастапқыда тартымды баға ұсынады, бірақ кейінірек ауыстырылатын бөлшектермен тұтынушыларға қолдау көрсете алмайды. Күшті қосалқы бөлшектер бағдарламасы тоқтап қалу уақытын қысқартуға, машинаның қызмет ету мерзімін ұзартуға және инвестицияның табыстылығын арттыруға көмектеседі.
Техникалық қолдау жүйесін бағалау
Күшті техникалық қолдау болашақ бизнес тәуекелдерін азайтады
Халықаралық сатып алушылар үшін техникалық қолдау көбінесе машинаның өзі сияқты маңызды. Қолдау қолжетімді болған кезде жабдық мәселелерін шешу оңайырақ, бірақ көмек алу қиын болған кезде тіпті кішігірім мәселелер де қымбатқа түсуі мүмкін. Сатып алушылар жеткізушінің ақауларды жою нұсқаулығын, жөндеу құжаттарын, оқу материалдарын, қашықтан қолдау көрсетуді және техникалық кеңес қызметтерін ұсынатынын бағалауы керек. Жақсы ұйымдастырылған қолдау жүйесі- бар жеткізуші тұтынушыларға мәселелерді тезірек шешуге және болашақ техникалық қызмет көрсету қиындықтарын азайтуға көмектеседі.
Сатып алудан бұрын техникалық қолдауды қалай тексеруге болады
Практикалық әдістердің бірі - тапсырысты орналастырмас бұрын жеткізушінің қолдау тобын бағалау. Сатып алушылар машина параметрлері, техникалық қызмет көрсету процедуралары немесе ақауларды жою жағдайлары туралы бірнеше техникалық сұрақтар қоя алады. Содан кейін олар жеткізушінің қаншалықты жылдам жауап беретінін және жауаптардың қаншалықты егжей-тегжейлі екенін бақылай алады. Көптеген жағдайларда сатуға дейін көрсетілетін қолдау деңгейі сатудан кейін қол жетімді болатын қолдау деңгейін көрсетеді. Жылдам, кәсіби қарым-қатынас ұзақ мерзімді серіктестікті жиі көрсетеді.
Тек сатып алу бағасын емес, жалпы меншік құнын салыстырыңыз
Ең төменгі баға әрқашан ең жоғары пайда әкелмейді
Көптеген сатып алушылар жеткізушілерді ең алдымен бірлік бағасына қарай салыстырады. Сатып алу құны маңызды болғанымен, ол жалпы инвестицияның бір бөлігін ғана құрайды. Жиі жөндеуді қажет ететін немесе қайта-қайта тоқтап тұруды қажет ететін-бағасы төмен машина уақыт өте жоғары бағаға- сенімділігі жоғары машинаға қарағанда қымбаттауы мүмкін. Тек бастапқы бағаға назар аудару болашақта операциялық шығындарды арттыратын шешімдерге әкелуі мүмкін.
Меншіктің жалпы құнын қалай есептеу керек
Жабдықтаушыларды салыстырудың қарапайым тәсілі - машинаның күтілетін қызмет ету мерзімі ішінде иеленудің жалпы құнын бағалау. Бұл есептеу сатып алу құнын, тасымалдау шығындарын, қосалқы бөлшектерді, техникалық қызмет көрсету шығындарын және тоқтап қалу шығындарын қамтуы керек. Мысалы, жылына $300 жөндеуді қажет ететін 1000 доллар тұратын машинаның құны 1300 АҚШ доллары болатын, жыл сайынғы техникалық қызмет көрсету үшін бар болғаны 50 долларды қажет ететін машинаға қарағанда бес жылдан астам қымбаттауы мүмкін. Толық операциялық шығындарды қарастыру ұзақ мерзімді -мәннің дәлірек бейнесін береді.
Маркетингтік материалдардың орнына нақты коммерциялық істерді қарап шығыңыз
Нақты жұмыс орталары жақсырақ ақпарат береді
Көптеген жеткізушілер өнімнің фотосуреттерін, көрме залының суреттерін және жарнамалық бейнелерді ұсына алады. Бұл материалдар пайдалы болуы мүмкін болғанымен, олар нақты іскерлік ортада машиналар қалай жұмыс істейтінін әрдайым көрсетпейді. Коммерциялық жұмыс орындары жабдыққа үлкен талаптар қояды, өйткені машиналар жиі және ұзақ уақыт бойы пайдаланылады. Нақты жұмыс жағдайлары көбінесе өнімнің беріктігі мен сенімділігінің анық көрінісін береді.
Қандай коммерциялық істер ең құнды болып табылады
Сатып алушылар аркадаларда, отбасылық ойын-сауық орталықтарында, сауда орталықтарында және ойын-сауық орындарында жұмыс істейтін машиналар мысалдарын іздеуі керек. Бұл орындарда әдетте тұтынушы трафигі жоғары және жұмыс жағдайлары жоғары болады. Егер жеткізушінің машиналары осы орталарда жақсы жұмыс істесе, сатып алушылар жабдықтың ұзақ мерзімді сенімділігі мен іскери құндылығына сенімдірек болады.
Байланыс сапасы көбінесе болашақ ынтымақтастықты болжайды
Ерте байланыс әдетте болашақ қызмет сапасын көрсетеді
Сату процесі кезінде жеткізушінің қарым-қатынасы көбінесе болашақ ынтымақтастық туралы түсінік береді. Сатып алушылар теңшеу сұрауларын, техникалық сұрақтарды, жеткізу кестелерін және -сатудан кейінгі саясаттарды талқылау арқылы байланыс сапасын бағалай алады. Нақты жауап беретін, жылдам жауап беретін және мәселелерді шешуге белсенді көмектесетін жеткізушілермен ұзақ мерзімді жұмыс істеу оңайырақ. Екінші жағынан, баға белгілеу кезеңінде баяу жауаптар және түсініксіз байланыс болашақ қызмет көрсету қиындықтарын көрсетуі мүмкін.
Сатып алушылар ешқашан елемеуге тиіс ескерту белгілері
Бұл мәселелер болашақ тәуекелдерді көрсетуі мүмкін
Бағалау процесінде сатып алушылар болашақ проблемаларды тудыруы мүмкін ескерту белгілеріне назар аударуы керек. Мысалдарға нарықтағы орташа көрсеткіштерден әлдеқайда төмен баға белгілеу, нақты коммерциялық анықтамаларды беру мүмкін еместігі, қосалқы бөлшектерді қолдау туралы түсініксіз ақпарат, анық емес жеткізу міндеттемелері немесе техникалық сұрақтарға әлсіз жауаптар жатады. Бұл белгілер автоматты түрде жеткізушінің сенімсіз екенін білдірмейді, бірақ олар өндірісті басқарудағы, қолдау жүйелеріндегі немесе салалық тәжірибедегі әлсіз жақтарды көрсетуі мүмкін. Жаппай тапсырыс бермес бұрын тәуекелдерді анықтау әдетте машиналар жеткізілгеннен кейін мәселелерді шешуге қарағанда әлдеқайда оңай.
Жаппай тапсырыс бермес бұрын қойылатын сұрақтар
Дұрыс қойылған сұрақтар қымбат қателердің алдын алады
Сатып алу келісіміне қол қоймас бұрын сатып алушылар бірнеше маңызды сұрақтар қоюы керек. Оларға айлық өндірістік қуаттылық, орташа жеткізу уақыттары, қосалқы бөлшектердің инвентарлық деңгейі, кепілдік қамту, техникалық қолдау процедуралары және болашақ жаңарту опциялары кіруі мүмкін. Бұл сұрақтар қарапайым болып көрінгенімен, жауаптар көбінесе жеткізушінің ұзақ мерзімді ынтымақтастыққа қаншалықты дайын екенін көрсетеді. Бұл ақпаратты жинауға уақыт бөлу сатып алушыларға тәуекелді азайтуға және сатып алу туралы неғұрлым негізделген шешім қабылдауға көмектеседі.
Қорытынды
Дұрыс жеткізушіні таңдау – ұзақ мерзімді табыстылықтың негізі.{0}}
Сыйлық машинасының жеткізушісін бағалау өнімдер мен бағаларды салыстырудан әлдеқайда көп нәрсені қамтиды. Сатып алушылар өндірістің тұрақтылығын, өндірістік қуаттылықты, қосалқы бөлшектерді қолдауды, техникалық қызмет көрсетуді, байланыс сапасын және жалпы бизнес сенімділігін мұқият бағалауы керек. Күшті жеткізуші тұрақты өнім сапасын, сенімді қолдауды және бастапқы сатып алудан әлдеқайда жоғары -мерзімді құндылықты қамтамасыз ете алады. Машинаның жұмыс уақытын ұлғайтқысы келетін, операциялық шығындарды бақылап, -ұзақ мерзімді табыстылыққа қол жеткізгісі келетін операторлар үшін дұрыс жеткізушіні таңдау - олар қабылдай алатын маңызды шешімдердің бірі.
